Несколько рекомендаций для партнеров VMware

November 29, 2016
Несколько рекомендаций для партнеров VMware

Цифровая трансформация сегодня — приоритет номер один. Компаниям необходимо успеть запрыгнуть в поезд дигитализации, чтобы оставаться конкурентоспособными сейчас и в будущем. Консьюмеризация технологий в корпорациях и мобильность бизнеса — это два главных драйвера цифровой трансформации и эволюции рабочего пространства во многих компаниях.

Партнерам также необходимо пройти через ряд изменений, чтобы помочь заказчикам с их преобразованием. Большое значение имеет стратегический выбор компании: не стоит пытаться сделать все и сразу, поскольку преуспеть во многих сферах одновременно и за короткий срок практически невозможно. Лучший подход заключается в определении нескольких фокусных направлений и их дальнейшем развитии. Мы рекомендуем партнерам инвестировать в навыки предоставления выбранных услуг, а также ставить перед собой амбициозную цель — стать лучшими на этом рынке.

Потрясающим примером является наш партнер ITQ. Это консалтинговая компания, которая называет себя нидерландским независимым партнером знаний VMware. ITQ — это команда передовых ИТ-специалистов и консультантов по решениям VMware с огромным опытом самых разных кейсов, всегда готовая предоставить наивысшее качество. Ключ успеха этих ребят кроется в  безграничной любовь к технологиям… особенно к потрясающим технологиям VMware.

Сотрудники ITQ ставит перед собой высокую планку. Всегда. С более чем 30 консультантами они хотят предоставлять наивысшее качество в SDDC, гибридных облаках, EUC и в облачных нативных приложениях. Они стремятся быть лучшими во всех этих областях, в Нидерландах и не только. ITQ был третьим глобальным партнером VMware, освоившим все технологии компании. Они также обладают статусом партнера VMware PSO Outsourcing, что дает им возможность для профессионального обслуживания всех проектов VMware от старта до финиша.

Два года назад, вдохновившись стратегией и видением VMware  EUC, а также осознавая огромный потенциал этого направления, ITQ приняла решение сфокусироваться на вычислительных средах для конечных пользователей. Сегодня их команда работает над реализацией проекта для 4,500 пользователей Workspace ONE в Нидерландах и разрабатывает несколько других проектов цифрового рабочего пространства для тысяч пользователей. Впечатляет, не так ли?

Итак, в чем секрет роста партнера VMware?

  1. Специализация:

Выберите ключевое направление, соберите компетентную команду и становитесь лучшим партнером в этом сегменте.

  1. Отличия:

Отличайтесь от ваших конкурентов, создайте уникальные предложения или предлагайте уникальные навыки.

  1. Исполнение:

Убедитесь, что ваш отдел продаж и технические команды знают о стратегических целях компании и совместно работают над их достижением.

Ставьте перед собой цель не просто попасть в Лигу Чемпионов, но и стать победителем!

Если вы хотите узнать больше о партнерстве с VMware, следите за новостями с VMworld 2016 Europe Partner Exchange. Узнайте больше здесь. Еще больше анонсов и интересных материалов ищите в Твиттере @VMware_rus.


 
Related Posts
 

Инновации — от облачных вычислений и интернета вещей до биометрической …

Read More

Специалистам из сферы ИТ необходимо постоянно совершенствовать навыки и изучать …

Read More

В этом году VMworld 2017 Europe был насыщенным и очень …

Read More

Кирстен Кокс, вице-президент по маркетингу в регионе EMEA, VMware

Мы в …

Read More

 
 
Blog Archive