Tien jaar VMware Benelux: hoe begon het allemaal?

April 1, 2014
Tien jaar VMware Benelux: hoe begon het allemaal?

Vandaag bestaat VMware tien jaar in de Benelux! Op 1 april 2004 startte Marc Groetelaars (inmiddels ruim anderhalf jaar Regional Director voor de Benelux) als eerste werknemer in Nederland. We vroegen Marc hoe dat er tien jaar geleden precies aan toe ging. Hoe zag de markt er toen uit en wat waren de eerste reacties van klanten en partners? En nog belangrijker: wat kunnen we nog verwachten?

Hoe zag de markt er destijds uit?

“In de Benelux was virtualisatie nog erg onderbelicht. Virtualisatie was in de Verenigde Staten al enigszins op de kaart gezet, maar in onze regio was VMware en de virtualisatietechnologie nog niet bekend. Zoals de kenners wellicht weten, was de eerste oplossing van VMware een desktopproduct: VMware Workstation. Zo’n anderhalf jaar voordat VMware Benelux van start ging, zijn we in de servertechnologie gestapt. Die technologie was toen erg innovatief, en dus moest er veel educatie en evangelisatie worden verricht. Serverfabrikanten bekeken de komst van VMware met argusogen en veel van de gesprekken met hen gingen over het uitleggen van de innovatie en de kracht van de oplossing. De technologie had alles in zich om groot te worden. Voor serverfabrikanten ook een duidelijk signaal dat ze moesten meebewegen met deze trend in plaats van zich ertegen te verzetten.”

Hoe reageerden klanten op VMware?

“Bij klanten kwamen we voornamelijk het client-server-model tegen. Alles draaide om de hardware en er werden grote serverparken gebouwd. We zagen één applicatie per server, met wat management daaromheen. Slechts een klein aantal klanten (voornamelijk technische ontwikkelaars) waren bekend met VMware, maar dan vooral met ons desktopproduct. Onze servertechnologie was nog geheel nieuw. We hadden ook zojuist vMotion aangekondigd en klanten waren vooral benieuwd welke andere klanten de technologie al gebruikten, of het wel echt werkte en waarom ze überhaupt de technologie moesten aanschaffen. Wat ik nu heb, werkt, dus waarom zou ik dat veranderen, was de algemene tendens. DUO (voorheen de Informatie Beheer Groep) was onze eerste grote klant. Zij begrepen direct welke voordelen het hen allemaal zou opleveren.”

Wat vond het kanaal van VMware?

“De eerste reacties van partners waren erg goed. Ze vonden de technologie waanzinnig, vernieuwend en vooruitstrevend. Toch waren ze in eerste instantie ook terughoudend. Dat had er onder meer mee te maken dat ze een bepaald verdienmodel hadden opgebouwd rond de verkoop van hardware en dat moest nu veranderen. Ook moest er worden geïnvesteerd in de juiste mensen, kennis en competenties. We hebben richting het kanaal ook heel veel communicatie en events gedaan. We deden op het piekmoment meer dan 700 events per jaar in de Benelux. Dat zijn er meer dan twee per dag! En kijk eens waar we nu staan: meer dan 1800 partners in de Benelux. Daar ben ik nog steeds erg trots op.”

Wat kunnen we nog verwachten?

“Niemand had destijds verwacht dat VMware zo’n grote groei zou doormaken. En nu staan we aan de vooravond van de volgende stap: het Software-Defined Datacenter. We blijven vooruitstrevend en houden ons nog steeds bezig met technologie die de industrie vorm geeft. We hebben een grote relevantie opgebouwd en VMware is medebepalend geworden voor wat klanten vandaag de dag doen op het gebied van IT.

Maar uiteindelijk zijn we natuurlijk nergens zonder onze partners en klanten. Zij helpen ons met innoveren en waarde te kunnen leveren. Ik ben er trots op wat we al hebben bereikt en de toekomst zie ik met vertrouwen tegemoet. Er komen veel nieuwe dingen aan. De rest van 2014 zal ook zeker in het teken blijven staan van ons tienjarig bestaan. Er komen nog allerlei leuke evenementen aan, zoals ons vForum op 11 juni, waar we dit heuglijke feit met onze partners en klanten willen vieren. Want zonder het vertrouwen dat zij in ons hebben gesteld, zou dit feest er niet zijn.”


 
Related Posts
 

“Het aantal security-inbraken is het enige dat sneller groeit dan …

Read More

Door Charles Barratt, EUC Business Solutions Strategist:

Maar al te vaak …

Read More

What a kick-start to the New Year!  New …

Read More

Blogpost van Boudewijn Aelbers, VMware, die op 10 februari a.s. …

Read More

 
 
Blog Archive