VMware renforce son écosystème de partenaires spécialisés réseau et sécurité

September 6, 2016
VMware renforce son écosystème de partenaires spécialisés réseau et sécurité

Fort de ses 1200 partenaires historiques (grands intégrateurs mais également partenaires à proximité régionale), VMware développe et recrute des partenaires spécialisés à forte expérience et valeur ajoutée en réseau et sécurité.

VMware enregistre déjà des succès notables sur les marchés de la virtualisation et de la sécurité du réseau. Pour accélérer sa pénétration sur ce marché dynamique, VMware choisit de développer un écosystème spécialisé NSX, la solution de virtualisation de réseau. Pour cela, VMware a investi dans une équipe dédiée de Partner Development Specialists (PDS) en charge de recruter et de faire monter en compétence les partenaires identifiés.

Ainsi, Axians, Dimension Data, Nomios, Orange Business Services et Yourax sont les premiers partenaires à avoir répondu aux critères d’exigence pour devenir spécialistes NSX.

Outre les standards de certification « solution NSX » demandés à tout partenaire pour commercialiser cette offre (Certification VCP NSX), ils ont participé au programme « NSX Ready » et passé avec succès les 3 étapes savoir-faire technologique VMware et de commercialisation et l’implémentation de la solution :

  • Formation de 2 semaines donnant lieu à la certification VCIX validant les compétences requises pour déployer la Solution NSX en tant que partenaire
  • Examen approfondi visant à valider leurs compétences et piloté par nos experts architectes avant-vente et services,
  • Co-engagement équipes partenaires et VMware sur un premier projet de service

Chaque partenaire « NSX ready » dispose de 2 consultants formés et certifiés sur les 3 étapes du programme.

Grâce à ce partenariat, VMware prévoit une croissance à 2 chiffres sur ce marché à fort potentiel.

« C’est grâce à notre vision du marché et à notre capacité à innover que VMware s’est positionné comme le leader de la virtualisation. Aujourd’hui, nous entamons un virage pour pouvoir offrir aux entreprises les infrastructures IT qui vont leur permettre d’opérer leur transformation digitale. Ce marché dynamique requiert des partenaires technologiques experts dans leur domaine, hautement compétents et désireux de relever ce challenge à nos côtés.

En formant leurs équipes pour acquérir les compétences requises pour une prestation de haute qualité, Axians, Dimension Data, Nomios, Orange Business Services et Yourax  sont à même d’effectuer leurs premières missions de sous-traitance et par la suite prendre en charge la gestion de projets dans son intégralité.

Ils vont ainsi partager l’objectif que nous nous sommes fixés cette année sur le marché du SDN.

Nous mettons en place la même approche sur les autres solutions à forte valeur ajoutée VSan et EUC/AirWatch.

En parallèle nous faisons évoluer notre programme d’incentive partenaires afin de récompenser beaucoup plus fortement les partenaires qui nous aideront à développer notre pénétration sur ces nouvelles solutions»  Hervé Renault, Directeur Partenaires et General Business, SEMEA, VMware.


 
Related Posts
 

 Par Hervé Renault Sr Director, Partners & Global Commercial SEMEA …

Read More

Chronique par Henri van der Vaeren VP South Europe, Middle …

Read More

Chronique de Sylvain Cazard, Vice-Président de VMware en France

Le digital …

Read More

Partenaires VMware, nous y sommes presque ! Le Partner Exchange …

Read More

 
 
Blog Archive