Firma invitada: transformación digital en 2017 y oportunidades para nuestros partners

April 11, 2017
Firma invitada: transformación digital en 2017 y oportunidades para nuestros partners

Para muchos de los clientes de VMware, la transformación digital seguirá siendo una de sus principales prioridades de 2017 en adelante. Ya se trate de proporcionar un verdadero trabajo móvil a los empleados o de ofrecer una arquitectura Cross-Cloud que traiga libertad y control a las TI y ventajas competitivas al negocio, las oportunidades para nuestros clientes son infinitas. Una parte clave de esto es la comunidad de socios de VMware, que está jugando un papel vital en convertir esto en una realidad para nuestros clientes. Como parte de nuestra serie de publicaciones de partners, hablamos con Harvey Smith, director del equipo de socios estratégicos de Reino Unido e Irlanda en VMware, sobre las oportunidades que ofrece la transformación digital en 2017.

El “negocio digital” ya no es un término que sólo es relevante para una parte de las organizaciones. Estamos en un mundo donde incluso los negocios más tradicionales están siendo interrumpidos por nuevos jugadores. Para algunos de nuestros socios, esto es una vieja noticia. Ya están un paso por delante de sus clientes en el viaje de transformación digital. Pero eso significa que todavía hay clientes y socios que están rezagados en lo relacionado con transformación digital.

La realidad es que la transformación digital tiende a ser impulsada por los propios clientes en su búsqueda de innovación, productividad y mayor competitividad. Eso proviene de un nivel de toma de decisiones, pero también de los propios usuarios. Las empresas se están dando cuenta de que deben tener una estrategia digital.

Los partners deben saber cómo se están posicionando en relación a la transformación digital. En el nuevo mundo, si los socios no se transforman, no serán relevantes para sus clientes y, en última instancia, no podrán aprovechar las crecientes oportunidades de transformación digital.

La naturaleza cambiante de los paisajes de TI, negocios y canales significa que los socios que venden productos no están proporcionando suficiente valor para diferenciarse de sus competidores y si no cambian, desaparecerán en los próximos años.

La adaptación de este nuevo modelo de negocio es algo que muchos de nuestros socios están luchando. Algunos ya están embarcados en su viaje de transformación digital, y otros están mucho más lejos en el camino. Pero dondequiera que estén en este viaje, aquellos que no han iniciado el proceso de transformación tendrán dificultades para sobrevivir.

La clave para que los socios se den cuenta es que el éxito en este viaje viene de la focalización. A menos que seas una organización muy grande, no puedes ser todo para todas las personas. Necesitas coger tu conocimiento y experiencia, y utilizarlos para decidir qué proveedores y soluciones construirán tu oferta. Estar focalizado significa que puedes comunicar mucho más fácilmente tu propuesta de valor a tus clientes y articular el valor que tu negocio puede ofrecer. Al mismo tiempo, es necesario pensar cómo todas las diferentes soluciones que ofrecen se unen, y qué más se puede ofrecer para tener una solución más amplia. Por ejemplo, si se ha especializado en la entrega de soluciones de computación de usuario final, no es un gran paso ofrecer soluciones de movilidad, pero para sus clientes esto podría suponer un cambio de juego completo.

En VMware queremos que todos nuestros socios estén afianzados en el camino de la transformación digital, tanto para ellos como para sus clientes. Con nuestro programa de Registro de Oportunidades Advantage + estamos recompensando a nuestros socios por ofrecer soluciones definidas por software, como NSX, que son fundamentales para las estrategias de transformación digital de sus clientes. Es más, estamos trabajando con nuestros socios premier para ayudarles a construir planes de negocios para su enfoque de transformación digital. Esto abarca una amplia gama, desde el marketing hasta la habilitación de preventa y la mensajería. Estamos ofreciendo la próxima generación de asociaciones para ayudar a los socios que quieren ofrecer nuestras soluciones definidas por software.

Si hay algo que queremos que los socios comprendan, es que lo mismo que hicimos con la virtualización de servidores (que les permite reducir costes y complejidad, al mismo tiempo que aumentan la agilidad y la flexibilidad) lo estamos haciendo con la nube pública, ofreciendo a nuestros clientes la posibilidad de elegir dónde colocar las cargas de trabajo, y permitirles moverla fácilmente de acuerdo a sus requerimientos. Nuestra arquitectura definida por software es una parte central de esto, y hace que nuestros clientes puedan trabajar sin problemas on-premise y fuera de la oficina, dándoles la flexibilidad que necesitan sin comprometer la seguridad, permitiéndoles responder más fácilmente a las cambiantes necesidades del negocio y proporcionar innovación. Lo que nuestros socios necesitan hacer es asegurarse de que entienden este nuevo enfoque y, lo que es más importante, los beneficios que ofrece a ellos y a sus clientes.

Si estás interesado en conocer el VMware Solution Provider Program, visita el sitio web para obtener más información.


 
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