Adaptación para las especialidades en la nube

May 12, 2017
Adaptación para las especialidades en la nube

 

Como parte de nuestra serie de entrevistas con nuestra comunidad de socios, hablamos con Jean d’Ornano, Jefe de Partnerships y Alianzas de VMware Francia. Jean nos habló de las oportunidades que los socios tienen en 2017 para adaptarse al cambiante entorno de la nube y por qué la especialización y los servicios son clave para ayudar a los clientes en su proceso de transformación digital.

 Hemos entrado en una nueva era del cloud donde los socios más evolucionados son aquellos que reconocen el valor de especializarse en un conjunto particular de productos o servicios. Convertirse en experto informado es un punto de venta clave en un mercado que está reclamando un “know how” más profundo sobre los desafíos de un mundo de cloud múltiple. La clave para los socios en 2017 será responder a esta llamada adaptando sus habilidades.

La nube no es un entorno ideal en el que operar, de hecho, puede ser muy volátil. Los expertos de la industria IDC son conscientes de ello y predicen que para el 2020, el 30 por ciento de los vendedores que operan hoy en día no existirán en su forma actual. Los socios deben apostar de forma correcta para mantenerse por delante en esta evolución y VMware puede ofrecerles una serie de consejos para ayudar en este viaje.

Lo primero es tener una estrategia sólida para el futuro de la arquitectura Cross-Cloud de VMware. La plataforma de VMware amplía las estrategias de nube híbridas de la empresa al permitirles ejecutar, administrar, conectar y asegurar aplicaciones a través de múltiples nubes y dispositivos en un entorno operativo común. Esto ayuda a los clientes a lograr soluciones de nube híbridas porque comprendemos la compatibilidad, ya sea que un cliente esté usando la pila completa de SDDC, una parte de esto o juntando una solución de cliente usando una variedad de vendedores o productos.

La segunda prioridad es proporcionar una oferta competitiva a los socios. Cuando un socio quiere aprovechar una oportunidad con VMware, recibe buenos márgenes y un sólido conocimiento y certificación para venderlos. Al seleccionar un socio, los clientes quieren estar seguros de que conocen el mercado y las tendencias actuales, y contar con ayuda para crear algo nuevo además de la infraestructura existente. Los clientes no suelen querer cambiar de forma radical: quieren aprovechar lo que ya existe. Con VMware, nuestros socios pueden ayudar a los clientes a lograr esto de varias maneras. Pueden convertirse en un jugador con múltiples habilidades, ayudar a los clientes a lograr la visión completa de SDDC o especializarse en un elemento de esta visión, como la plataforma de virtualización de redes NSX o el almacenamiento definido por software a través de vSAN.

La tercera prioridad es hacer que el modelo de negocio pase de una actividad transaccional pura a un modelo de servicio mejor equilibrado. Esta perspectiva permite a los socios proponer una solución completa, incluida la implementación y/o las operaciones a sus clientes. Esta capacidad de manejar el ciclo de vida completo de los proyectos es requerida por el mercado y proporciona una manera de aumentar la lealtad y la satisfacción del cliente. El cambio en el modelo de negocio dependerá de la historia y el ADN del socio, pero en última instancia, la inversión en personas y habilidades tendrá un impacto positivo tanto en los ingresos como en los márgenes.

Por encima de todo, la tecnología de VMware ofrece a los partners la oportunidad de ser parte del paisaje cloud en constante evolución. Las empresas necesitan proteger la inversión en habilidades y asegurarse que apoyan a sus proveedores con un proyecto a largo plazo. VMware tiene una propuesta sólida con su oferta completa de SDDC, ayudando a los clientes a convertirse en negocios verdaderamente digitales. El mundo está cambiando rápidamente y si los socios no hacen nada, hay dos opciones: ser adquirido o desaparecer. Los socios que trabajan con VMware tendrán una hoja de ruta para ayudarles a adaptarse a este entorno volátil.

Para más información sobre el VMware Partner Programme, visita: http://www.vmware.com/partners.html

 


 
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